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關于開展“學生市場攻略”活動推廣方案
作者：蜀毅 時間：2005-6-1 字體：[大] [中] [小]
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為配合總部的全國青年風采大賽活動TCL成都分公司于成都高校開展一系列校園整合推廣活動，具體如下：
一、推廣背景：
1、 大學生群體是一個現有的高速增長的特殊顧客群體，又是未來主流的移動電話的消費群體。
2、 現在我司即將推出針對大學生群體消費的具有獨特創新功能的手機，切入校園推廣，也有利于產品上市推廣和銷售，
3、 現在展開校園推廣，有提前造勢之功效，我司獨家贊助第二屆全國青年時代風采大賽，我們利用“五四”青年節，是校園推廣的最好的切入點。
二、推廣目的：
1、 配合總部的全國青年風采大賽活動，對高校這一文化層次較高群體進行有效傳播！
2、 利用五四青年節85周年的慶典這個契機我們聯合高校學生會進行一系列活動，以此方式次拉進TCL手機與學生群體的關系，體現我們的主題“學習、創造、奉獻，樹立中國青年時代本色”以及對青年群體的關心激發青年群體的愛國主義思想熱愛、支持國有企業；
3、 宣揚TCL文化，在學生群體中樹立起一個以“追求卓越一流，科技興國，實業報國”為使命的“積極、健康、有責任感”的高品質企業形象，爭取該群體的認同感和喜好度，使TCL手機形象在同學們的心目中得到提升。
三、校園推廣SWOT分析：
SWOT 分析
S（優勢） 手機作為最貼近大學生的時尚產品進入學校，很容易引起大學生的好奇和關注。
W（劣勢） 學校對校園內商業活動的禁止、學生對商業活動的反感和抵觸。
O（機會） 5月期間利用“五四”青年節85周年的慶典及我司贊助的第二屆全國青年時代風采大賽使其成為社會熱點，讓TCL手機的校園推廣活動通過這一方向契入，有機會與校方達成共識；將推廣活動的目的隱藏于公益的主題下，借助新穎、時尚的活動形式之外表，直擊學生心理特征及需求，引起他們的強烈興趣。
T（威脅） 活動調性把握不當，商業味過濃引起校方不滿，進而干涉。
四、推廣契入形式：
契入點：在高校開展單純的商業活動將會受到許多禁止和限制，必須從以下背景中巧妙契入——“五四”青年節85周年的慶典及第二屆全國青年時代風采大賽成為社會熱點，以“學習、創造、奉獻，樹立中國青年時代本色”為整個活動主題。
契入方式：以上活動都將在5月期間相繼開展，會再一次成為社會和學校關注的熱點。我們將借此機會與各高校學生干事和學校主管領導聯系,以“冠名或協辦”的形式，爭取與校方共同合作，以“學習、創造、奉獻，樹立中國青年時代本色”以及對青年群體的關心激發青年群體的愛國主義思想熱愛、支持國有企業”的活動方式進行契入，取得TCL手機校園推廣的通行證，為以后校園推廣活動奠定基礎。
契入目的：優秀的企業文化進入校園，并積極參與校園服務，不僅可以宣揚TCL企業文化，在學生群體中提升TCL形象，發展潛在消費群體；同時，還可學生通過此企業的窗口更多地了解社會、了解時代、開闊視野，企業文化進入校園文化，將使校園文化更貼近時代和社會的要求。
五、推廣主題：學習、創造、奉獻，樹立中國青年時代本色。
六、推廣口號：有本色，才能更出色
七、推廣地點：
選在學生較多的綜合型大學四川大學及西南財經大學
八、推廣時間：
4月15號——6月（活動具體時間暫未定）
九、推廣形式：
1、 校園贊助：
（1） 前期預熱：四川大學春季運動會（4.15），由TCL移動成都分公
司提供部分物資支持，并在校園進行TCL手機——Q系列的校園優惠活動，（憑學生證購機可有一定優惠）并在運動會期間進行現場懸掛TCL移動相關活動橫幅并進行現場展示活動。（該活動已完成）
（2） 為慶祝五四青年節成立八十五周年并為第二屆全國青年時代風
采大賽預熱舉行“TCL手機杯新青年新風尚”演講比賽，由TCL移動與四川大學電氣信息學院共同舉辦。（4.30）
（3）、紀念五四運動八十五周年，由四川大學舉辦“TCL手機杯青春節拍”聯歡舞會。由四川大學與TCL移動共同推出。
（5月中旬）
（4）、為第二屆全國青年時代風采大賽預熱，在西南財經大學開展“時尚新青年想像工程師——TCL手機由你來設計”活動，由TCL移動贊助冠名并進行活動評獎。（5月中旬）
2、TCL手機“愛心工程”：（5月份）
在西南財經大學等各大高校顯眼位置設置主會場贈物臺，接
受即將離校的高年級學生捐贈，并發給捐贈人TCL“愛心答謝卡”，捐贈人可憑此卡參加我們的抽獎活動（獎品由TCL手機提供），并授予“TCL手機愛心天使”稱號。所得捐贈物品由公司統一捐贈希望工程貧困鄉縣。
3、“TCL手機新風尚沙龍”：（6月份）
（此沙龍可作為長期工作進行開展）
與各大高校的校內學生團體或其骨干合作（首選有較強組織協調能力、號召力、有較多校方資源的學生會或學生會干部），在各大高校內成立“TCL手機新風尚沙龍”，沙龍以學生非常喜愛的“露天酒巴”這一時尚形式（可聯系校園的露天酒吧進行合作），我們可在周末定期舉辦TCL主題活動（如 “TCL手機新風尚沙龍”、“TCL手機社會講座沙龍”等等）以“積極進取、健康向上”的主題活動形式通過酒吧向學生提供交際場所、交友機會的同時，并通過現場結合TCL手機為主題的裝飾、布置和展示，以及豐富多彩、形式各異的互動游戲等進行TCL手機的品牌推廣、產品展示，現場服務推廣潛移默化中讓學生們認識TCL、了解TCL，并最終對TCL手機品牌產生好感和購買傾向，為TCL手機大規模走進校園奠定品牌基礎。
“TCL手機新風尚沙龍”校園露天BAR構想
場地：校園內環境優美的場地（主要與校園露天酒吧合作共同開展）
我司支持：我們可提供禮品、物料支持、以及人員培訓講師等。
學生會：進行人員組織以及宣傳活動。
場地布置： TCL手機太陽傘、若干拉 網展架、X展架或易拉寶、TCL手機裝飾畫、綠色企業展示板、背投（除播放MTV、音樂外，還可穿插播放TCL手機電視廣告、企業VCD、）、手機促銷展臺（陳放手機模具）、（“TCL手機校園沙龍”校園露天酒吧示意圖）
4、“TCL手機校園推廣員”：（5月份中旬開始作為長期日常工作）
利用我司在各大高校的“TCL手機校園推廣員”，成為TCL手機的校園代言人（我分公司在川大固定的推廣員有2名）。進行TCL手機品牌及Q系列辭典機進行在校內的日常傳播和推廣工作，并有機會獲得TCL公司提供的實習機會。“推廣員”具體工作為：通過TCL手機新產品單頁、促銷活動單頁、TCL移動通信企業報紙等宣傳品的散發，在校園內進行TCL手機產品信息、促銷信息、企業信息的廣泛傳遞；“TCL手機新風尚沙龍”活動的組織與協調與實施;校園市場調查的執行等。
5、校園銷售：針對校園實際情況，充分發揮校園推廣員作用，大力開展“一對一”的預定（購）、團購（5部以上）、分期付款或購手機送校園卡、以及動感無限等靈活多樣的銷售形式。
八、活動資金預算：
學校名稱 活動主題 費用預算
四川大學 “TCL手機杯新青年新風尚”演講比賽 800
“TCL手機杯青春節拍”舞會 1800
西南財經大學 “時尚新青年想像工程師——TCL手機由你來設計”活動 1300
西南財經大學 TCL手機“愛心工程” 800
四川大學/電子科大 “TCL手機新風尚沙龍” 1100
合計 5800元
注：
1、以上活動均需一定禮品支持。禮品數量據活動實際情況而定
2、 活動具體內容見活動細案